“我們雙方的合作絕對(duì)不是像新聞稿，或者像大家想象的那樣，合作就是拿地，我們做萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、他們做住宅，絕不是這么簡(jiǎn)單，雙方可能還有更深層面的合作。如果僅僅把我們的戰(zhàn)略合作理解為那種結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)共同拿地、共同開(kāi)發(fā)，這個(gè)層面也太小了�！�5月14日，在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)·萬(wàn)科集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式上，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林在講話時(shí)直奔主題，在他看來(lái)“萬(wàn)萬(wàn)”聯(lián)姻遠(yuǎn)比外界想象的更有爆點(diǎn)。
在此前毫無(wú)征兆的情況下，全球房地產(chǎn)的兩大巨頭達(dá)成目標(biāo)為“千億元”戰(zhàn)略合作的消息的確足夠勁爆。在人們習(xí)慣了傳統(tǒng)房企合作模式后，王健林所指的更深層次的合作顯然帶來(lái)了更多的猜想和可能性，特別是萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科都各自提出了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃。
“門當(dāng)戶對(duì)、一見(jiàn)鐘情”
關(guān)于此次“兩萬(wàn)”的合作，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)是“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”。然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代總是給行業(yè)帶來(lái)太多的“想不到”，在互聯(lián)網(wǎng)思維的輻射之下，越來(lái)越多的公司做了別人沒(méi)做過(guò)的事，越來(lái)越多的企業(yè)做了“本不該做”的事。
在發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮表示，行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代，最典型的特征是結(jié)盟的開(kāi)始，其中結(jié)盟的趨勢(shì)包含兩個(gè)方向，一是與金融結(jié)盟，二是行業(yè)內(nèi)部結(jié)盟。他表示，今年以來(lái)全國(guó)土地最主要的買家不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)商，而是金融機(jī)構(gòu)，或者雖然表面上是房企拿地，背后卻是金融機(jī)構(gòu)在支持�！捌桨彩墙衲暌詠�(lái)買地最多的發(fā)展商，金融的影子在中間扮演了非常重要的角色。這是結(jié)盟發(fā)展中的一個(gè)新的趨勢(shì)，即跟金融的結(jié)盟�！薄敖裉烊f(wàn)科和萬(wàn)達(dá)合作協(xié)議的簽署，代表著行業(yè)內(nèi)結(jié)盟的開(kāi)始，在白銀時(shí)代，任何一家發(fā)展商都不具備全部的優(yōu)勢(shì)和資源，來(lái)滿足白銀時(shí)代的需求，這就需要相互之間來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，來(lái)共同面對(duì)白銀時(shí)代對(duì)發(fā)展商的一個(gè)挑戰(zhàn)�！庇袅猎诒磉_(dá)結(jié)盟意愿的同時(shí)，也表示合作不具排他性。
對(duì)于萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科結(jié)盟的原因，王健林和郁亮都提到了是出于各自轉(zhuǎn)型的需要。據(jù)王健林透露，雙方合作是不謀而合，“我們?cè)谌ツ赀_(dá)成意向，說(shuō)我們兩家是不是應(yīng)該搞點(diǎn)什么合作，正好雙方都在轉(zhuǎn)型，我們正好在往輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，萬(wàn)科也在謀求新的模式，所以我們不謀而合，很快大家聊了聊，就選了一個(gè)良辰吉日，大家就簽了�！痹诨ヂ�(lián)網(wǎng)思維的邏輯里，快是制勝的關(guān)鍵�？梢钥闯觯瑢�(duì)于萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科這樣兩千億元級(jí)別的公司而言，達(dá)成合作的速度非常迅速。
對(duì)此，郁亮稱之為“門當(dāng)戶對(duì)、一見(jiàn)鐘情”，即萬(wàn)達(dá)對(duì)萬(wàn)科提出合作的想法后，萬(wàn)科迅速響應(yīng)，所以很快就有了戰(zhàn)略合作的簽署儀式。
“不是你想的那樣”
當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有媒體做出“住萬(wàn)科好房，逛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”的標(biāo)題時(shí)，王健林認(rèn)為這種理解還是“比較粗淺”的。他說(shuō)：“雙方合作如果僅僅是拿一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)綜合體，我干廣場(chǎng)，他干住宅，這個(gè)（理解）是粗淺的，我們有更深層次、更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作�！�
王健林表示，合作的核心就是發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)達(dá)在商業(yè)和文化旅游領(lǐng)域已經(jīng)建造了寬廣的“護(hù)城河”，業(yè)界已無(wú)敵手，而萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)在住宅方面做得精，成本控制得好，物業(yè)管理的口碑比較好，說(shuō)老實(shí)話萬(wàn)科對(duì)價(jià)格的控制比我們更精細(xì)一些。他進(jìn)一步宣稱，萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)都走向了海外，因此雙方合作不僅局限于國(guó)內(nèi)，也包括海外的全球合作。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從城市項(xiàng)目合作來(lái)看，共同開(kāi)發(fā)的模式顯然更為務(wù)實(shí)。萬(wàn)達(dá)目前正在推進(jìn)公司第四次轉(zhuǎn)型，去地產(chǎn)化和輕資產(chǎn)模式越來(lái)越明顯。5月19日，本報(bào)記者從萬(wàn)達(dá)集團(tuán)內(nèi)部了解到，基于在港股表現(xiàn)強(qiáng)勁，近日MSCI公布2015年半年度審議結(jié)果，決定將萬(wàn)達(dá)商業(yè)正式納入到MSCI中國(guó)指數(shù)，指數(shù)變動(dòng)將于5月29日收市后生效。根據(jù)中金公司的估算，預(yù)計(jì)0.7天內(nèi)，就有5080萬(wàn)美元被動(dòng)型投資資金流入萬(wàn)達(dá)商業(yè)。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)現(xiàn)有接近1億平方米的低成本土地儲(chǔ)備，其中2000多萬(wàn)平方米規(guī)劃為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等持有物業(yè)，還有7000多萬(wàn)平方米的銷售物業(yè)。反觀萬(wàn)科，其較為單一的住宅業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸，拿地貴、拿地難成為制約萬(wàn)科進(jìn)一步擴(kuò)展的掣肘。因此，項(xiàng)目層級(jí)的合作一方面可以引入萬(wàn)科投資，促進(jìn)萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)化；另一方面，萬(wàn)科可以借萬(wàn)達(dá)的“霸氣”使其住宅板塊的優(yōu)勢(shì)更為突出。
不過(guò)從王健林欲說(shuō)還休的“更深層次”合作來(lái)看，一向擅長(zhǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式的王健林肯定有著更為宏大的戰(zhàn)略意圖。王健林近期多次表示，要在轉(zhuǎn)型中疊加互聯(lián)網(wǎng)思維，同時(shí)搭建全新O2O模式一直被其視為轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。按照王健林的思路，萬(wàn)達(dá)O2O主要做兩件事，一是增加線下消費(fèi)者的體驗(yàn)感和黏性，二是做互聯(lián)網(wǎng)金融。目前，萬(wàn)科物業(yè)所服務(wù)的居民業(yè)主達(dá)200萬(wàn)之多，如果萬(wàn)達(dá)O2O能夠打通萬(wàn)科業(yè)主的渠道，為其提供文化旅游、餐飲住宿、金融理財(cái)?shù)认嚓P(guān)服務(wù)，那么王健林所說(shuō)的“更深層次”的合作恐怕又是“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”的。
轉(zhuǎn)自《中國(guó)建設(shè)報(bào)》
